Daily Mail Group steigert CPMs um 40% durch Opinary-Umfragen

Opinary: Welche Herausforderungen sind Euch bei der Erhebung Eurer eigenen Zielgruppendaten begegnet?

Doug Farrell: Als digitaler Verlag herrschte bei uns in der Vergangenheit eine einseitige Kommunikation mit unseren Leser:innen vor, und unsere Inhalte wurden im Wesentlichen im Broadcast-Format veröffentlicht. Natürlich haben wir Feedback auf herkömmliche Weise über unsere Engagement-Analysen und Insight-Daten eingeholt. Bei kommerziellen Werbebotschaften war es jedoch viel schwieriger, Daten zu Aspekten wie Kaufabsicht und Brand Awareness zu bekommen.

Was wolltet Ihr durch die Zusammenarbeit mit Opinary erreichen?

Wir hatten bereits eng mit Opinary zusammengearbeitet, um unser redaktionelles Engagement zu stärken. Aus kommerzieller Sicht wollten wir einen Weg finden, mit unseren Nutzer:innen in Kontakt zu treten, um mithilfe dieser Daten Kampagnen unserer Werbepartner zielgruppengenauer aussteuern zu können.

Wie haben Euch die Daten von Opinary geholfen, diese Ziele zu erreichen?

Wir haben eng mit dem Opinary-Team zusammengearbeitet, um ein erstes marktkonformes, maßgeschneidertes, datengesteuertes Engagement-Angebot zu entwickeln.

Wir haben unsere Zielgruppendatensegmente in unseren Fragenkatalog von Opinary integriert, was es uns ermöglicht, einen wechselseitigen Dialog zwischen potenziellen Kund:innen und unseren Werbepartnern in unserem gesamten Site-Netzwerk zu schaffen.

Was macht die Daten von Opinary für Euch besonders nützlich?

Das herausragende Merkmal unserer Partnerschaft war für uns die Möglichkeit, die Opinary-Umfragedaten zu nutzen und sie mit den Segmenten in unserer Datenmanagementplattform (DMP) Permutive abzugleichen. Dies ermöglicht uns seither ein dynamisches Retargeting und die Interaktion mit genau den Nutzern, die Kaufabsicht oder Brand Engagement geäußert haben.

Habt Ihr dadurch Verbesserungen in der Interaktion Eurer Audiences mit Euren Inhalten festgestellt?

Wir konnten bei unseren Kampagnen, die auf Basis von Opinary-Daten ausgesteuert wurden, ein deutlich gesteigertes Engagement feststellen: Die CTR stieg um 60 %, Brand-Engagement um 80%, und unsere CPMs erhöhten sich ganze 40 %.

Wir haben die Umfrage- und Zielgruppen-Retargeting-Strategie auch genutzt, um bei einem Finanzwerbepartner erhebliche Registrierungen für Live- und virtuelle Veranstaltungen zu erzielen.

Die Strategie hat uns geholfen, hochqualitative Leads zu generieren und mit unseren Brands überzeugende Kundengespräche zu führen. Mithilfe von Opinary konnten wir Nutzer:innen gewinnen, die an den Produkten unserer Kunden tatsächlich „interessiert“ waren und uns im Gegenzug eine sehr erfolgreiche Werbepartnerschaft verschafft haben.

Was ist für Sie der größte Vorteil der Partnerschaft mit Opinary?

Die Fähigkeit, Kaufabsicht und Interessen bei unseren Nutzern als 1st-Party-Daten zu erheben und darauf basierend Kampagnen auszusteuern, hat uns einen immensen Wettbewerbsvorteil im Markt verschafft.

Die Partnerschaft hat uns auch ermöglicht, unsere umfangreichen Zielgruppendatensegmente viel sinnvoller zu nutzen. Letztlich konnten wir durch unsere Partnerschaft deutlich mehr Pitches gewinnen.