Mit wenig Streuverlust und hohen Klickraten zum B2B-Marketing-Erfolg

von | Aug 5, 2021 | Nachrichten

Ein bekannte Automobilhersteller möchte mit seiner Opinary-Kampagne seine spitze B2B-Zielgruppe von FuhrparkmangerInnen erreichen. Erhalte einen Überblick über die Herausforderungen und die erreichten Ziele der Kampagne:

Die Herausforderung:

Aktivierung, Identifizierung und Segmentierung einer sehr spezifischen B2B-Zielgruppe von FuhrparkmanagerInnen mit möglichst wenig Streuverlusten.

Die Lösung

Zielgruppengenaue Umfragen werden in kontextuell relevanten Artikeln in nahezu allen deutschen Leitmedien platziert. Dadurch wird die Zielgruppe identifiziert, aktiviert und segmentiert.
Jedes Zielgruppensegment wird auf personalisierte Landingpages mit weiteren Informationen geleitet.

Der Kampagnenablauf:

1. Premium-Netzwerk-Einbindung: Das richtige Umfeld zählt

Der Opinary Algorithmus identifiziert alle kontextuell relevanten Artikel in nahezu allen deutschsprachigen Leitmedien und platziert die Umfragen und Werbemittel dort.

2. Aktivierung der Zielgruppe

Die Fragen ziehen durch ihre Formulierung die Aufmerksamkeit der FuhrparkmangerInnen auf sich. Die vorqualifizierte Audience wird anschließend anhand ihrer Antworten segmentiert.

3. Natives Werbemittel

Nach der Abstimmung wird der aktivierten Zielgruppe ein weiterführender Inhalt angezeigt, der auf die von der/dem NutzerIn gegebenen Antwort zugeschnitten ist. Das schafft einen personalisierten Dialog zwischen Marke und Zielgruppe.

4. Landingpage

Nach Ausspielung des Inhalts und der damit verbundenen mehrstufigen Vorqualifizierung erfolgt über die Option “Jetzt mehr erfahren” der Klick zu umfangreichen Informationen auf der Landingpage des Autoherstellers.

Ergebnisse

Durch die richtigen Fragen im kontextuell relevanten Umfeld deutscher Leitmedien ist es dem Unternehmen gelungen, die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu gewinnen, sie mit den für sie am besten geeigneten Produkten vertraut zu machen und sie auf ihre Landingpage zu führen. Bester Beweis für den Erfolg der Kampagne ist die sehr hohe Klickrate von bis zu 7,5% (Google Ads Search z. B. hat eine Medianklickrate von 1,55%), die nur mit stark aktivierten NutzerInnen möglich ist.

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